Риэлторам будут платить дважды

Риэлторы начали работать по-новому. Теперь за услуги агентства недвижимости платят и покупатель, и продавец. Раньше за них рассчитывался только покупатель.

№102 (4844)
10.06.2009
Евгения Ткачук

О новой схеме взаимодействия с участниками сделок на рынке недвижимости тюменским журналистам рассказали руководители некоммерческого партнерства «Объединение риэлторов Тюменской области».

Уже сегодня собственнику жилья, обратившемуся в агентство недвижимости, чтобы продать свои квадратные метры, риэлторы предлагают подписать договор, в котором будут прописаны сроки продажи объекта, а также маркетинговый план его продвижения на рынке. Платить за риэлторские услуги продавец будет наравне с покупателем, то есть в среднем каждый заплатит до 3% комиссионных от суммы сделки. Риэлтор же отвечает за то, чтобы объект был продан в установленный срок, который варьируется от 3 до 6 месяцев, а элитное жилье и вовсе может выставляться на продажу в течение года.

Почему агентства, входящие в НП «Объединение риэлторов Тюменской области» (объединяет профессионалов в сфере недвижимости из Тюмени, Ишима, Нижневартовска и Ханты-Мансийска), сделали такой поворот в своих отношениях с клиентами? Ведь раньше брали деньги с покупателя (минимум 6% от цены приобретенной недвижимости) и были довольны. К слову, весь мир работал и продолжает работать по-другому: во многих регионах России, как и на Западе, за услуги риэлтора платят и покупатель, и продавец.

— Сегодня в услуге агента недвижимости больше нуждается продавец, нежели покупатель. В плане предложения рынок в Тюмени по-прежнему растет, а в плане спроса — сузился, из-за этого риэлторская услуга упала в цене, — объясняет председатель совета НП «Объединение риэлторов Тюменской области» Миля Ященко. — Однако рынок недвижимости в нашем регионе давно работает по цивилизованным правилам, и без помощи риэлтора ни продавцу, ни покупателю не обойтись. Покупатель сейчас сориентирован на снижение цены. А продавцу, конечно же, нужно продать подороже. Риэлтор может проконсультировать продавца исходя из ситуации — стоит ли ждать, если дела с продажей «не горят», или же, наоборот, если деньги нужны срочно, подскажет, как продать так, чтобы не продешевить, ведь рынок постоянно падает. Без вопросов нововведение в плане оплаты услуг риэлтора сегодня воспринимают те собственники жилья, которые в течение длительного времени пытались продать свои «квадраты» самостоятельно, но так и не продали.

Своевременное изменение правил игры позволит риэлторским компаниям остаться на плаву, но многим все же придется уйти. «Идет передел рынка. Халява закончилась, — отмечает президент регионального фонда развития рынка недвижимости, председатель совета директоров группы компаний «Адвекс-Т» Сергей Сухарев. — И закончилось то время, когда брокерскими услугами занимались все, кто хотел заработать в этом секторе. Сейчас требуется искусство продавать недвижимость. Нужно обладать знаниями, техникой, уметь пользоваться современными системами коммуникаций, в том числе программами виртуального общения... Отток псевдопрофессионалов уже начался. Останутся люди и фирмы, готовые работать в любых кризисных ситуациях. Рынок станет чище».