Не обманешь — не продашь?

Каждого из нас хотя бы раз в жизни обманули. Чтобы оценить степень готовности к обману, исследовательский центр «SuperJob» опросил представителей 50 профессий.

№176 (4918)
07.10.2009
Андрей Фатеев

Провокационный вопрос звучал так: «Готовы ли вы сказать неправду, приукрасить либо исказить информацию о своем товаре или услуге, если вам это нужно для достижения высоких результатов на работе?» Свою склонность к дезинформации респонденты оценивали самостоятельно.

Наибольшую предрасположенность ко лжи продемонстрировали в сфере сбыта: 61% торговых представителей и 58% менеджеров по продажам ответили утвердительно. Вполне допустимой ложь в профессиональных целях считают 57% PR-менеджеров, ведущих радио и телевидения. Всего на 1% от них отстают специалисты по кредитованию (56%). «Это стиль жизни в России! Везде: в политике, дружбе, семье, коллективе», — так объяснил один из них свою склонность к искажению и приукрашиванию информации.

Портные (54%) обманывают заказчика преимущественно тогда, когда чувствуют в себе скрытый потенциал и уверенность, что смогут сделать то, о чем говорят. Рекламщики (54%) в силу профессии акцентируют внимание потребителя на достоинствах товаров и услуг, дипломатично умалчивая о недостатках. Склонность «рисовать воздушные замки перед потребителями» обнаруживает в себе половина менеджеров по работе с клиентами и логистов (50%), а также почти каждый второй маркетолог (49%). Лгать они вынуждены ради привлечения новых заказчиков, то есть во имя процветания фирмы.

Руководители (46%) объясняют необходимость скрывать правду отеческим отношением к делу и подчиненным: «Это делается с той же целью, с какой родители лгут своим детям: иногда приукрашивают, иногда заведомо говорят неправду, чтобы потом было хорошо». Как оказалось, правдолюбы преобладают среди программистов, парикмахеров (потенциальных обманщиков среди них 26%), а также среди учителей и преподавателей (24%). По признанию врачей (23%), они искажают правду, как правило, лишь при трудоустройстве. Замыкают рейтинг потенциальных лгунов няни, гувернеры и помощники по дому. В готовности к заведомому обману признались только 20% из них.