От спекулянта до рыночной экономики

Частная инициатива

Долгое время частная инициатива в нашей стране была уголовно наказуемым преступлением. Какие только ярлыки не наклеивали на «подозрительную публику»! Кулаки, мешочники, барыги, спекулянты, перекупщики, фарцовщики... Теперь же именно на предпринимателей делает ставку наше государство. От этого «элемента» рыночной экономики — носителей новых идей, людей целеустремлённых и волевых — зависят успех модернизации, создание высокотехнологичных производств, повышение конкуренто-способности. Всё то, о чём из года в год вещают с высоких трибун.

Вот уже пятый год подряд Тюменская областная Дума вместе с Фондом развития и поддержки предпринимательства проводит накануне праздника региональную конференцию. На этот раз организаторы предложили поговорить о вызовах и перспективах тюменского бизнеса.

Рады, когда не хватает мест

Эдуард Омаров, председатель Тюменского отделения «Опоры России», открывая конференцию, заметил, что очень рад такой нестыковке, когда в зале не хватает мест. Далеко не все участники разделили подобную радость.

Зал заседаний областной Думы оказался явно не приспособлен для проведения столь масштабных мероприятий. Он вместил едва ли половину предпринимателей. Участники конференции стояли в проходах, сидели на ступеньках. Переполнен был и малый зал, где устроили видеотрансляцию.

Криминал остался в прошлом

Эдуард Омаров, представляя губернатора, немало лестных слов сказал о крайне действенной системе государственной поддержки предпринимательства в регионе. Объединение усилий бизнеса и власти, считает бизнесмен, позволило Тюменской области из некогда криминального региона превратиться в высоко привлекательную для инвесторов территорию.

Владимир Якушев поздравлял участников конференции с большого экрана. В своём видеообращении губернатор говорил о 70 тысячах предпринимателей, вносящих весомый вклад в решение социальных и экономических задач. О повышении качества жизни, внедрении инноваций, генерации перспективных идей. В прошлом году на поддержку малого и среднего бизнеса правительство области направило более полумиллиарда рублей, не меньшую сумму выделят и нынче. «Мы помогали и будем помогать переоснащать производство, создавать рабочие места», — заверил предпринимателей глава региона.

Андрей Руцинский, главный федеральный инспектор в Тюменской области, лично проинформировал собравшихся об указах Президента РФ. В частности, к декабрю в нашей стране появится совершенно новый институт — уполномоченного по правам предпринимателей. Начинающих и состоявшихся бизнесменов поздравили заместитель губернатора Владимир Мазур и спикер Сергей Корепанов. Они же вручили особо отличившимся благодарственные письма полпреда Президента РФ, губернатора и Тюменской областной Думы.

Успех на внутреннем рынке — это тупик

— Мы живём в удивительное время глобальных изменений и бешеного роста, когда нет барьеров по передвижению капиталов и товаров, — начал свой доклад на пленарном заседании председатель Западно-Сибирского банка Сбербанка России Сергей Мальцев. — Сами понятия «тюменский предприниматель» и «региональная конкуренция» уходят в прошлое. Успех на внутреннем рынке — это тупик. Мы должны быть успешны на глобальном уровне, на равных конкурируя с США, Японией, Китаем, Сингапуром.

Однако наша страна заметно уступает большинству держав по предпринимательской активности. Если в Бразилии новый бизнес за последнее время открыли 17,5% населения, то в России таковых всего 3,9%. Причём реальная ситуация гораздо хуже той, что значится в рапортах чиновников. Первая сплошная перепись малого и среднего бизнеса, охватившая на тюменском юге свыше 60 тысяч предпринимателей, показала: работают из них от силы чуть более 30 тысяч. Многие доморощенные бизнесмены представили в Тюменьстат нулевые отчёты, свидетельствующие об отсутствии деятельности либо о сокрытии её результатов.

Россию продали?

Алексей Портанский, директор информационного бюро по присоединению России к ВТО, профессор Высшей школы экономики, продолжил заявленную банкиром тему — глобальной конкуренции.

— Вокруг вступления в ВТО — масса мифов и скандалов, вплоть до криков, что Россию продали! — предупредил профессор. — А ведь Всемирная торговая организация — всего лишь инструмент, которым нужно овладеть для эффективной конкуренции на мировом рынке. Да, для торговли нефтью и газом вступать никуда не надо. Но сырьевой потенциал постепенно усыхает. Сальдо торгового баланса России сократилось уже со 150 до 100 миллиардов долларов. По расчётам федерального правительства, через несколько лет оно и вовсе может стать отрицательным. Если мы и дальше хотим оставаться великой державой, следует наращивать экспорт товаров и услуг. Перед нами стоит задача к 2020 году нарастить несырьевой экспорт в 2,5 раза, а к 2030 году — в 7,5 раза! Сделать это можно, лишь являясь членом ВТО. Все рынки давно поделены, и нас никто там не ждёт.

Докладчик рассказал о зарождении организации в 1947-м, а также о принципах взаимодействия. ВТО гарантирует всем своим членам справедливый доступ на мировые рынки. Но чтобы получить такой доступ, нужно заплатить уступками по доступу на национальный рынок. Правда, степень открытия своего рынка каждая страна определяет индивидуально в ходе переговоров. Но уж если приняли условия, то обязаны их строго соблюдать. Будь мы членом ВТО, недавние политически мотивированные запреты ввоза грузинского «Боржоми» или молдавских вин привели бы к серьёзным экономическим санкциям в отношении России.

Накануне Нового года нашу страну приняли в ВТО, завершив длительный переговорный процесс. Теперь всё зависит от нас. Российский парламент должен привести национальное законодательство в соответствие с нормами и правилами Всемирной торговой организации, направленными на поддержание открытой и справедливой конкуренции.

Игра по правилам

— Если мы не вступим в ВТО, то Россия обречена? — пытается уточнить основную мысль обстоятельного доклада Эдуард Омаров.

— Ситуация в экономике будет меняться очень медленно, — поясняет Алексей Портанский. — Здесь в гораздо большей степени работают другие факторы. Эффект от изменения курса рубля, например, с лихвой перекрывает ослабление таможенных пошлин. Главное, что нужно запомнить: ВТО — это игра по правилам.

Юрий Конев, председатель думского комитета по аграрным вопросам и земельным отношениям, попросил докладчика прояснить суть соглашения по сельскому хозяйству. «Это самая мифологизированная тема! — убеждён Алексей Портанский. — Для села наша страна добилась исключительных послаблений. России дозволена прямая поддержка отрасли в размере 9 миллиардов долларов. Другое дело, что денег у нас таких нет. В этом году из бюджета на агропром мы выделяем менее 4 миллиардов долларов. ВТО тут совершенно не причём! К тому же мы добились сохранения пошлин на большую часть импортируемого продовольствия. Минсельхоз резко снизил пошлины только на ввоз свинины и живых свиней. Взамен чиновники обещают субсидии отечественным свиноводам.

Так закалялась сталь

Уже после обеда участники конференции разделились по интересам. Одни делились рецептами выживания в условиях ВТО. Другие изучали возможности европейского финансирования российских инноваций. Третьи думали над тем, как привлечь деньги в новый бизнес-проект, а четвёртые — как освободить время для жизни. Пятые обсуждали психотехнологии, являющиеся реальным ресурсом развития предприятий. А в большом зале Тюменского технопарка устроили так называемую панельную дискуссию «Как закалялась сталь». Поистине «стальным» бизнесменам предложили поделиться опытом с начинающими предпринимателями.

— Поделиться опытом для чего? — переспросил президент группы компаний «Автоград» и депутат Тюменской областной Думы Алексей Салмин, а затем сам же себе ответил: — Возможно, для того, чтобы молодые понимали: предпринимательством заниматься можно и нужно.

Алексей Салмин вспомнил о конце 1980-х. Он только вернулся из армии, отслужив шесть лет. А в стране заговорили о частной собственности. С этого всё и началось. Арендное предприятие, шиномонтаж... Спустя годы они переросли в «Автоград».

Монолог постепенно перерос в диалог. Один из предпринимателей поинтересовался: легче или сложнее было в то время? «Что-то было легче, что-то — сложнее, — удовлетворил интерес депутат-предприниматель. — Да, время было жёсткое, но простор — необычайный. Госпредприятия в рынок никак не вписывались, все ниши — свободные. Чем бы ты не занялся, всё росло на глазах. Инфляция доходила до 15% за месяц. Мой знакомый в 1991-м, заняв 3 миллиона рублей, купил шесть грузовиков «ГАЗ». Жаловался поначалу, что кредит давит. Но уже через полгода был счастлив: продав одну машину, он полностью рассчитался с кредитом»...

— А сейчас, если бы пришлось с нуля создавать бизнес, чем бы занялись? — спрашивает совет ещё один предприниматель.

— Всем, что связано с этими «игрушками», — крутит в руке смартфон Алексей Салмин. — Кроме того, я горячий поклонник ресторанного бизнеса. Впрочем, всё надо изучать, сравнивать. Скажем, рынок автомобилей будет расти ещё 6 лет. Это простой расчёт: на 1000 тюменцев приходится 210 автомобилей, в Восточной Европе сейчас 350 машин, в Германии — 450, в США — 600. Если взять за основу доходы населения и количество продаваемых авто, то потенциал роста очевиден. При этом есть нулевые рынки, те же интернет-технологии, в которые мы с «устаревшими» мозгами уже сложно вписываемся.

Нам повезло: у нас ничего нет

— Большая заслуга сегодняшнего времени, что с институтской скамьи ты можешь познавать секреты предпринимательства, — завидует молодым профессиональный строитель Геннадий Разницын, генеральный директор холдинга «Партнёр». — А мы первые годы, создав фирму, просто работали, потому что надо было где-то работать. Все государственные структуры буквально разваливались. Впоследствии помимо строительного направления начали развивать торговлю. Сегодня у нас крупный по тюменским меркам холдинг, насчитывающий более 2300 сотрудников, с годовым оборотом в 10 миллиардов рублей.

В холдинг Геннадия Разницына входят десятки компаний. Они занимаются строительством микрорайонов, производством стеновых материалов под брендом «Поревит», эксплуатацией недвижимости, логистикой. Хорошо знакомы тюценцам и магазины — «Южный», «Мосмарт», «Пчёлка», «Браво», «Сашэ»... Не так давно «Партнёр» подписал лицензионный договор со «SPAR International», получив эксклюзивные права на использование этой торговой марки на территории всей Тюменской области, включая Югру и Ямал. С её помощью бизнесмен надеется улучшить свои продуктовые магазины, оставшись ключевым игроком на региональном рынке даже в условиях глобальной конкуренции.

— Любой предприниматель должен удовлетворять свои амбиции, принося пользу другим, — рассуждает о предназначении бизнесмена Геннадий Разницын. — Во главу угла следует ставить не столько заработок, сколько идею, дело, нужное людям. Тот же Стив Джобс, основатель и главный управляющий «Apple», не имел ни одной акции своей корпорации. Для нас он словно икона, его плодами все мы сейчас пользуемся.

Чувствуем собственной печёнкой

Затем из зала последовал вопрос сразу двум спикерам: как выбирали они свои первые проекты и своих партнёров?

— Только сейчас мы начинаем оценивать и обсчитывать каждый свой проект, — признаётся Геннадий Разницын. — А первые 10 лет полагались на предпринимательское чутьё, предвидение. Что касается партнёров, то из-за неразвитости государственных институтов стараемся не влезать в совместные проекты. Слишком много конфликтов!

— Первые проекты выбирал собственной печёнкой, интуицией, — поддерживает коллегу Алексей Салмин. — Сейчас всё больше выбираем головой, но к печёнке тоже прислушиваемся.

Три беды: жадность, трусость и гордыня

— По профессии я строитель магистральных нефтепроводов, — начал очередную историю успеха генеральный директор управляющей компании «Статус» и депутат Тюменской городской Думы Сергей Медведев. — Правда, по специальности трудился недолго. Возглавлял бригаду штукатуров-маляров, занимался поставкой стройматериалов. Поработал брокером на бирже. Как многие в то время, создал товарищество: продавали всё — от пива до мебели и музыкальных центров. Помню, обходил все магазины, узнавал, чего бы им такое поставить, а затем бежал на переговорный пункт звонить друзьям в Москву. Грузили всё своими руками. Так заработали первый капитал. Как раз начиналась газификация, и мы закупили линию по производству газовых счётчиков, создав совместное предприятие с заводом АТЭ. Страшно прогорели. Однако тот опыт дал понять: я — производственник!

Сергей Медведев возглавил крупнейший в регионе Винзилинский завод керамического кирпича. Когда обанкротили завод автотракторного электрооборудования, предприниматели сохранили одно из современных производств — электрических предпусковых подогревателей двигателя. Сегодня это предприятие, где трудятся 80 человек, считают бесспорным лидером в России.

— В 2003-м я как раз отучился по президентской программе подготовки управленческих кадров, товарищи доверили мне управлять своими активами, — продолжает Сергей Медведев. — Так появилась группа «Статус». Помимо Винзилинского завода, завода подогревателей «Лидер» и «Тюменьнеруда» она объединила строительные предприятия, склад-ской комплекс и торговые центры, в том числе «Рентал» и «Сибиряк». Начал с того, что создал библиотеку по менеджменту, заставил управленцев читать умные книги и писать по ним рефераты. Внедряли системы организационного развития, пытаясь заставить людей постоянно совершенствоваться. Правда, увлечение внутренним развитием, бизнес-планированием и бюджетированием привело к замедлению развития внешнего. Гораздо меньше стало идей и новых проектов. Поэтому обращаюсь ко всем, у кого есть свежие идеи: приходите, будем вместе внедрять их!

Предприниматель из зала попросил закалённого в боях бизнесмена назвать три действия, которые непременно стоит избегать, чтобы не прогореть.

— Не знаю, как вы угадали, но я давно вывел для себя такую формулу, — удивился Сергей Медведев. — Три главные беды предпринимателя — это жадность, трусость и гордыня! С ними у тебя ничего не получится.

Железная леди

— В наше время никто не думал о предпринимательстве, — рассказывает свою историю Альмира Каримова, генеральный директор Тюменского фанерного комбината. — Просто работали день и ночь. Тюменский фанерокомбинат был худшим предприятием Союза, сюда не шли руководители. Так я и стала его директором, а через два месяца грянула перестройка. И если бы думала, как заработать, комбинат давно бы развалился.

Несмотря на разруху 1990-х, Альмира Каримова умудрилась сохранить предприятие. Более того, практически с нуля построила на Лесобазе новый фанерный завод. Его сжигали, она отстраивала заново. Сегодня Тюменский фанерный — лучший в России, свою продукцию экспортирует в 40 стран мира.

— Я по характеру рисковый человек, — заявляет Альмира Каримова. — Поднять такое строительство! Ведь деревообработка никогда не считалась высокорентабельной отраслью. Но мне поверили. Сбербанк выдал кредит в 700 миллионов. Поддержало правительство области... Упёртость эта от родителей. Сказывается сильная генетика.

Молодёжь интересуется: не возникало ли у железной леди желания уйти в другой, более рентабельный бизнес? «У меня столько планов здесь, что хорошо бы до конца жизни успеть их осуществить! — делится мечтами Альмира Каримова. — В следующем году, например, намерена запустить на заводе вторую линию, перенести сюда часть старого фанерокомбината. Для этого надо купить оборудование за деньги, которых у меня ещё нет. Одна сушилка стоит 200 миллионов рублей! Надо запустить котельную, мы её проектируем. Плюс очистные сооружения, коммуникации»... Свою речь Альмира Каримова завершила под бурные аплодисменты зала.

— На этой сцене шесть мужчин и одна женщина, — произвёл нехитрые подсчёты участник дискуссии. — Ваш прогноз: в будущем соотношение мужчин и женщин среди предпринимателей изменится?

— Мозг и у нас есть какой-то, — под дружный смех отметила Альмира Каримова. — Но в душе я считаю, что мужчины сильнее в организации дела. А я вроде и знаю решение, на сто раз просчитала все варианты, однако обязательно оставлю ответ до утра. Хотя в будущем, наверное, женщин в бизнесе будет больше.

Если у тебя есть страсть

— В 1989-м, когда в стране объявили частную собственность и Алексей Салмин занялся бизнесом, я был студентом второго курса юридического факультета, — повествует президент Запсибкомбанка и депутат Тюменской областной Думы Дмитрий Горицкий. — Казалось, жизнь проносится мимо меня. С тех пор я стал гораздо терпеливее и мудрее. Жизнь не проходит мимо. Каждому выпадет свой шанс. И после меня придут люди, которые непременно изменят этот мир... Если у тебя есть страсть, ты не устаёшь. Ты работаешь по 24 часа в сутки, чтобы эту страсть реализовать.

«Если послушать Геннадия Разницына, то получится, что работал-работал он, а потом начал вдруг считать, — комментирует ответ соседа по президиуму депутат-банкир. — В нулевые годы Геннадий Юрьевич не просто искал, а скрупулёзно высчитал инвестора на свой «Южный», убедив, что за гипермаркетами будущее. Он был первым в регионе. Лишь спустя несколько лет предприниматели пошли в эту сферу. Такие человеческие качества, как решительность, дипломатичность, твёрдость, являются определяющими для настоящего бизнесмена... Сергей Медведев, например, скромно умолчал, что является кандидатом в мастера спорта по боксу. Умение держать удар помогает ему в жизни. Альмиру Каримову поддерживает сильная генетика. Кому-то с генетикой повезло меньше. Но необходимые качества можно и нужно развивать, перешагивая через себя».

— Не менее важным для предпринимателя является умение выстраивать коммуникации, — поучает молодых Дмитрий Горицкий. — В советское время это называлось завязывать связи. Эти связи надо постоянно поддерживать, холить и лелеять. Иначе лучше их не заводить вовсе.

После подобных советов предприниматели буквально завалили банкира вопросами. Попросили рассказать про политику цен, а также о решениях, о которых тот жалеет. И даже вспомнили старую поговорку: «Чтобы уметь управлять, необходимо уметь подчиняться»...

— Я командный игрок, — успокоил молодых Дмитрий Горицкий. — Подчиняться умею... Если бы заранее знал котировки цен, то давно бы жил в башне Трампа на Пятой авеню в Нью-Йорке. Решения, о которых жалею, конечно же, были. Но они не носили фундаментальный характер. Мне не хватило тогда той самой подсказки печени.

Алексей Салмин
президент группы компаний «Автоград», депутат Тюменской областной Думы:
«Успех Марка Цукерберга, основавшего «Facebook», мне нравится гораздо меньше успеха Билла Гейтса.
Ну, поймал бизнес-идею, заработал миллиарды. Интереснее управлять мозгами сотен тысяч человек. Это сложно реализуемая, но захватывающая задача!»

Геннадий Разницын
генеральный директор холдинга «Партнёр»:
«Нам повезло, у нас почти ничего нет. Это в полной мере относится и к жилищному сектору. За последние 10 лет средняя обеспеченность жильём в России выросла всего на 16% — с 19,5 до 22,6 квадратного метра на человека. Тогда как на европейца приходится до 40, а в США — свыше 65 «квадратов». И мы к этим цифрам когда-нибудь придём. Одновременно нам предстоит снести массу ветхого и аварийного жилья. Так что у строителей поистине бескрайние перспективы».

Дмитрий Горицкий
президент Запсибкомбанка, депутат Тюменской областной Думы:
«Не надо бояться падать. Поднявшись, ты становишься вдвое сильнее. У тебя появляется опыт: если тебя постигнет неудача, ты всегда сможешь начать всё сначала».

Сергей Корепанов
председатель Тюменской областной Думы:

 "Тюменские предприниматели - ответственные и неравнодушные люди, искренне заботящиеся о благополучии и процветании нашего региона. Создавая новые рабочие места, занимаясь обустройством своих предприятий и территорий, вы играете важную роль в жизни региона, способствуете укреплению его экономики и росту благосостояния тюменцев".